網站首頁 >> 新聞動態
 
展覽工廠之展覽會交流價值
日期:[2018-4-23 10:26:47]   文章錄入:www.rfnchr.live   共閱[1129]次
  有很多生產型貿易型公司會舉辦很多的展覽會,有些則會找展覽工廠專門設計和推廣,以下我就說說關于展覽會的交流價值,交流價值的目的是要向參展商證明,本主辦單位所提供的價值要比競爭對手更勝一籌。因此,主辦單位在研究價值交流時,應著重在以下幾個方面進行討論。
  主辦單位的銷售渠道。當設計出一個好的展覽會之后,如何讓潛在的參展商知道,并樂意接受,銷售渠道將起到非常重要的作用。目前國外普遍采用的有以下方式:
  間接渠道:主要是通過中間商來向企業銷售展位,一般是各地區的代理。主辦單位以支付傭金方式,與代理商之間建立聯系。
  直接渠道:主要是通過直接郵寄和電話銷售及對重要客戶的上門銷售,將信息傳遞給潛在的參展商,從而達到銷售展臺的目的。使用直接銷售渠道的前提,是建立一個完整和有效的客戶數據庫。數據庫的完整性,是指數據庫包含了大部分潛在的參展商。數據的有效性是指數據庫中的企業是確確實實存在的,并通過該數據庫能將有關信息直接傳達到企業。

展覽會

  關系渠道:一個展覽會能夠長期舉辦下去,保留一定量的"回頭客"是至關重要的。關系渠道是為了創造、維護和加強與參展商的牢固關系,使其不斷參加展覽會。其中關鍵是獲得參展商的信任。參展商的信任來自兩個方面:其一是認識信任:參展商對主辦單位能否根據正式和非正式協定滿足他們需求的能力、可靠性等方面的把握程度。如主辦單位履行承諾的能力,現場的快速反應能力等。其二是感情信任:參展商對主辦單位的一種主觀感受,如安全感、舒暢感等等。
  主辦單位的銷售隊伍。當主辦單位有了一個好的銷售渠道以后,銷售人員便成為實現價值交流的重要因素。這里我們要應用內部營銷的理論,充分調動銷售人員的積極性,為參展商服務。
  它具有四個特性:一是服務的無形性,參展商在參展以前是不能看見和感覺展覽會的品質;二是服務的不可分離性,它是不能與服務的提供者相分離,它是通過一線員工與參展商面對面的接觸中,使他們感覺到服務質量的優劣;三是服務的不穩定性,一線員工的素質和工作態度影響著服務質量;四是服務的易消失性,展覽會不能被儲存為日后的銷售或使用。
  人與人之間的溝通全靠交流,而產品與產品之間也是同樣的道理,我們公司就是個展覽工廠承接各種展覽會,歡迎咨詢。
小編:lifang
【字體:   【背景色 -               關閉
上一篇: 展覽相關必要信息
下一篇: 展覽展示的發展歷程
   相關文章
濟南展覽展示公司需要具備哪些資質 [09/18]
與展覽公司的溝通要明確 [09/05]
展覽工廠教您如何選擇較佳展位 [08/23]
怎樣做好展覽設計 [08/12]
選擇展覽設計公司注意事項有哪些 [08/02]
展覽的性質以及分類 [07/25]
 
網站地圖
濟南工廠聯系人:陳經理15098777736 QQ;1428955295 潘經理 18766416806 QQ;470880067 地址:濟南市天橋區大橋鎮工業園內
青島工廠聯系人:田經理18954121193 QQ;578325011 劉經理15806680898 QQ; 1956664380 地址:青島市鰲山衛鎮工業園內
您是第 位訪客
七乐彩走势图表图